Юрий ЯВОРСКИЙ / Yury YAVORSKY

Без упрёка

Упрекать сегодня становиться трендом: всех и вся.

И пока одни ищут виноватых, а другие кричат: «Мир теперь станет другим!», всё же основная масса людей пытается просто найти ту щель, в которую можно, как в заборе, нырнуть обратно, обратно в тот привычный и размеренный мир, который раньше нам хоть и казался несправедливым, но всё же мы хотим именно туда – обратно.

Я утверждаю, что после всей этой чехарды с пропусками и запретами, после остановки 50% бизнесов и падения цен на нефть, всё опять пойдёт своим чередом.

Великая депрессия в Америке в 30-е годы по разным оценкам историков унесла 8-10 млн. жизней обнищавших и заморенных голодом людей.

Сплошная коллективизация и борьба с кулачеством в СССР по меркам истории в эти же годы унесла приблизительно такое же количество 7-10 млн. советских на тот момент граждан.

Две разные системы и два разных уклада жизни – власть капитала и рынок с одной стороны, власть Советов и плановое хозяйство с другой стороны.

Были ли это уже зачатки глобального и взаимозависимого мира?

Сегодняшние события – это проявления того, что планетарные механизмы управления Человечеством формируются всё более активно, и они не подвластны исключительно одному правительству или одной системе, эти планетарные механизмы заставляют всех живущих на Планете понять: насколько мы все важны друг для друга.

Collapse )
Юрий ЯВОРСКИЙ / Yury YAVORSKY

Глава 14. Спрос не должен опьянять

Последняя глава книги "Кризис обязательно вернётся. Что делать?"

В кризис оголяется излишняя масса затрат, которыми в спокойные времена бизнес обрастает, как ракушками днище корабля после долгого плавания. В обычном ритме нет времени остановить корабль и почистить корпус от тонн налипшего ракушечника. Используйте время кризиса: все процессы замедляются, освобождается много рабочей силы, у которой нет прежней загрузки.

Персоналу передаётся тревога по поводу экономической бури, и многие из добросовестных служащих и рабочих, вне зависимости от профессии, полны решимости помочь родному предприятию не разориться и выдержать шторм кризиса. Они готовы порой даже выйти в своё личное время убирать территорию, красить стены, «сбивать накопившиеся ракушки». В такие дни коллектив объединяется, пытаясь оказать поддержку предпринимателю. А у вас появляется возможность провести тотальную проверку. Как бы тщательно ни была выстроена в вашем бизнесе система менеджмента качества, полезно однажды всё перетряхнуть и залезть в каждый уголок. Это надо сделать обязательно, как мы делаем техобслуживание автомобиля независимо от его стоимости и надёжности бренда.

Collapse )
Юрий ЯВОРСКИЙ / Yury YAVORSKY

Срочно используйте рекламу!

Именно сегодня для рывка в “завтра” и чтобы оторваться от дна, на которое с обрыва летит вся экономика, надо воспользоваться стремительно дешевеющими рекламными сервисами и возможностями.

Один из частых вопросов, задаваемых мне из серии “Что делать?” - что делать с рекламным бюджетом?

Ответ на этот вопрос есть в пятой главе моей книги, главы которой я ежедневно публикую здесь (“Принимайте экстренные меры!”).

Немедленно пересмотреть все затраты компании и уменьшить их в два раза — это правильно, но это не касается рекламных бюджетов.

Ниже представляю вам аналитическую информацию, которую подготовила для меня «Нижегородская маркетинговая лаборатория» Алексея Переведенцева.

Collapse )
Юрий ЯВОРСКИЙ / Yury YAVORSKY

Глава 13. Верные клиенты возвращаются

Тринадцатая глава книги "Кризис обязательно вернётся. Что делать?"

Еще раз о трёхвалютной корзине. Валютами необходимо запасаться — точно так же, как наши предки запасались крупой, спичками, солью, мылом и тушёнкой. Можете делать накопления и в рублях, желательно — если есть возможность — в наличных. В кризис банки становятся не более надёжными, чем чистота воды в луже. Банкиры не самые лучшие советчики в вопросах сбережения денег.

Вторая важная рекомендация: держите все деньги либо в сырье на складе, либо в виде готовой продукции. Запасы того, что необходимо для жизнедеятельности вашего бизнеса, для оплаты всех его затрат (в первую очередь зарплаты и налогов), должны составлять не менее трёх-шести месяцев в пересчёте на текущие цены. В кризис всё может остановиться на один-два месяца: все продажи, все поступления как от розницы, так и по дебиторским долгам за уже отгруженную оптом продукцию. И тогда вас спасет запас.

В моём бизнесе на протяжении четверти века падения продаж (так называемые «проседания» графиков) длились не больше чем два-три месяца. Затяжным обычно бывает кризис, вызванный большими колебаниями валют, когда изменения стоимости доллара или евро по отношению к рублю вдруг отклоняются более чем на 20–30%. В этом случае импорт и экспорт, всегда находящиеся в зависимости от соотношения рубля и экспортной выручки, резко останавливаются или, наоборот, наращиваются.

Collapse )
Юрий ЯВОРСКИЙ / Yury YAVORSKY

Глава 12. Великая депрессия как эталон беды

Двенадцатая глава книги "Кризис обязательно вернётся. Что делать?"

Когда я впервые оказался в кризисном водовороте, то даже не смог осознать всей его опасности, приостановиться, перевести дыхание, посидеть и подумать: что надо делать, чтобы избежать будущих крупных потерь, как уберечься от самого кризиса в принципе? Объяснение моему головотяпству простое: тогда терять мне было ещё нечего.

Каждые последующие экономические катастрофы делали меня всё более стойким по отношению к потерям и учили, как избегать их. Невероятно сложно в первые дни кризиса, когда понимаешь, что опять не успел. Не успел создать финансовую подушку. Не убрал торчащие из обычного оборота незащищённые сделки. Не завершил покупку трёхвалютной резервной корзины. Не отложил наличными такую сумму, которой хватит на несколько лет, если придётся потерять весь бизнес. Не прикупил недвижимости, чтобы в крайнем случае сдавать её в аренду… Даже понимая, что надо делать, опять не успел.

Поэтому всех предпринимателей, которые переносят такие важные элементы выживаемости на завтра в расчёте обязательно успеть к следующему кризису, уверяю: не откладывайте. Ибо всё равно не успеете.

Сделайте это сегодня. И заведите правило: ежемесячно покупайте пару сотен или пару тысяч разных валют (советовать, какие именно, не вижу смысла) и откладывайте их в трёхвалютную корзину, из которой не берите никогда. Так вы накопите пару сотен тысяч разных валют и когда-нибудь купите себе что-то ненужное. Или подарите правнукам.

Collapse )
Юрий ЯВОРСКИЙ / Yury YAVORSKY

Меньше слушайте мудаков

Как понять кого слушать, а кого нет – это сегодня главное, чтобы сохранить самообладание и найти верный путь для себя любимого.

Не верьте официальной информации – пропагандистские шоу про печенегов и про вредность для российской экономики дешёвого импортного бензина, ввоз которого надо срочно запретить, только ещё нарастают в своём цинизме. Толи ещё будет.

Бизнесу надо готовиться к тому, что линейный спрос, который был вчера, упадёт через три-шесть месяцев буквально на всё в три-четыре раза, в лучшем случае на 50% заминусуется весь объём розничных продаж, поэтому, господа предприниматели, продолжаем сокращать издержки, и ищем новые рынки и новые товары, ищем прямой путь к потребителю, минуя сетевых посредников и прочие лишние звенья.

Падение потребления в разы – это не смерть, это лишь замена одного продукта другим, изменение логики потребления и логики реализации.

Когда-то в каждой деревне были кузнецы, которые подковывали лошадей...и куда они все делись однажды?

Роботы придут на смену китайцам, российские товары могут легко заменить немецкие на арабском и африканском рынках – это очень важный для производителей посыл к стремлению идти и отнимать рынки у своих европейских конкурентов.

Важно, чтобы не мешало в этой экспансии на чужие рынки своё родное государство и своё родное Правительство.

Главное сейчас: не ждать подачек и меньше слушать мудаков.

Мой сайт: http://yavorsky.biz

Юрий ЯВОРСКИЙ / Yury YAVORSKY

Глава 11. Раздвигаем границы

Одиннадцатая глава книги "Кризис обязательно вернётся. Что делать?"

Кроме уже приведенных примеров бегло назову ещё несколько случаев, когда бизнесмены начинали работу на новых рынках или предлагали оригинальные услуги на прежних.

— Предприниматель, имевший громоздкие станки для производства различного корабельного оборудования, стал терять заказы. Он сумел уменьшить станочный парк и выстроить цепочку по обработке металла так, чтобы заниматься только перфорированным металлическим листом, из которого на тех же площадях стали производить уличные скамейки и урны. Таким образом он полностью загрузил имевшееся оборудование, а отправив часть старых станков в металлолом, высвободил площади и стал сдавать их в аренду.

— Одна из моих знакомых бизнес-леди занималась обычным туристическим бизнесом. Когда отрасль стало лихорадить, она сконцентрировалась на VIP-туризме и стала лидером в этом сегменте рынка. Параллельно она выводила на рынок новые предложения: свадьбы в Праге, юбилеи в Италии… Дешёвые туры в Египет или Таиланд покинули прайс-лист. Оказывается, возможно менять услуги даже на привычных рынках, но при этом расширить горизонты.

Collapse )
Юрий ЯВОРСКИЙ / Yury YAVORSKY

Глава 10. Конкурентные войны

Десятая глава книги "Кризис обязательно вернётся. Что делать?"

Другая история. Предприниматель во время кризиса оказался втянут в борьбу с конкурентами на понижение цены. Сколько бы он ни уменьшал розничную цену на тенты, которые производили его мастерские, конкуренты выставляли дешевле. Работая на пределе себестоимости и уже подумывая об остановке производства, он с мрачным видом поведал мне, что хочет на некоторое время рискнуть поработать в убыток. Задача — переиграть конкурентов, заставив их закрыть свои производства. Аргументы:

— его производства более известны;

— запас материала позволит продержаться три-четыре месяца;

— кредитов нет, можно взять.

Я был категорически против, но переубеждать его не стал. Предприниматели, которые хотят победить конкурента, похожи на опьянённых борьбой спортсменов: «Или я, или он!» Опять выручили рекламные брошюры.

За пару дней до нашей встречи я вернулся из Германии с конференции, на которую меня пригласил немецкий стрелковый центр испытаний. Приехали специалисты и производители со всех стран мира — более 200 человек. В самом пулевом центре собрать столько приглашённых хозяева не могли, поэтому они арендовали несколько больших шатров и павильонов, сделанных из тента, натянутого на достаточно несложные лёгкие конструкции. В специальных «карманах» хозяева этих конструкций выложили рекламные брошюры с предложением арендовать их тентовые конструкции от одного дня до нескольких месяцев и даже лет. Я, недолго думая, захватил пару таких брошюр.

Collapse )
Юрий ЯВОРСКИЙ / Yury YAVORSKY

Глава 9. Гроза, но не пожар

Девятая глава книги "Кризис обязательно вернётся. Что делать?"

Кризисы формируют в сознании любого, кто попадает под их жестокий каток, устойчивое ощущение, что в следующий раз он или она никогда не допустят такой оплошности и обязательно всё предусмотрят. Начинающего предпринимателя сложно убедить в том, что каждый кризис в принципе меняет расстановку сил навсегда и что очередной ни за что не будет таким, как предыдущий. Лишь тот, кто прошёл как минимум через три кризиса и способен сравнить их различные алгоритмы (если, конечно, удалось выжить), вслушивается в рекомендации более добросовестно.

В кризис многие ведут себя как на пожаре, хватая что попалось под руку и пытаясь быстрее вынести это из дома. Но кризис — скорее гром и молнии, а не пожар, ливень, стучащий по крыше, ветер, завывающий во дворе, но не огонь, который пожирает всё. Стихия стихии рознь. Важно, как вы сами себе это представляете.

Воображение одних может рисовать завтрашнее разорение и крах, а других — рождать восторг и радость перемен. Аналогия — капитан корабля, который в порывах ветра вдруг рассмотрел не шторм, а возможность плыть на всех парусах, пусть даже при высокой волне бушующего вокруг океана. Кризис — это и буря, и возможности перемен одновременно. Всё зависит от того, как воспринимать удар стихии.

Collapse )